こんにちは、とむりです。

 

今日はサイト作成やキーワード選定に
役立つノウハウをご紹介したいと思います。

 

前回、売れる方程式は、

 

集客力×販売力×商品力

 

とお伝えしました。

 

前回の記事はこちら
⇒　売れる方程式

 

この中のどれも大事なのですが、
今日は販売力を身につける1つの手法をご紹介したいと思います。

 

販売は「どうやって売るか？」ってことなんですが、
その1つに

【特徴→ベネフィットへの変換】

があります。

 

これって超重要なんで、
できてない人は今日覚えていってくださいね。

 

商品やサービスって必ず特徴がありますよね。
（特徴がない商品やサービスは売れません。）

 

その特徴をそのままサイトに載せてませんか？

（まあ、商品名キーワードだったら、それでも売れますが。。）

 

超ざっくり言ってしまうと、
ユーザーにとってその商品やサービスの特徴ってどうでもいいんです。

 

で、何が大事なのかというと、
ベネフィットです。

 

ベネフィットとは、
ユーザーが得られる利益や未来のことです。

 

・この商品を使えば、あなたは悩みから解放されます。

・このサービスを利用すれば、あなたの欲求が満たされます。

 

ってことです。

 

有名な言葉に、次のようなものがあります。

 

「ドリルを買いに来た人が求めているものは、ドリルではなく穴である。」

 

まさにこれなんですね。

 

ドリルが欲しいと思っている人は、

ドリルが欲しいのではなくて、
ドリルを使って得られるベネフィット（穴）なんです。

 

なので、簡単に言うと、

このドリルの特徴は鋭いことです。

 

ではなくて、

 

このドリルは鋭いので、
あなたは力を入れなくても簡単に穴を開けることができます。

 

と伝えると、
しっかりベネフィットを伝えることができます。

 

そうすると、
ユーザーは自分の未来が見えやすく、
商品を購入したりサービスを申し込んだりしやすくなります。

 

いかがでしたでしょうか。

 

「ベネフィットへの変換」

これを活用してサイト作成に役立てくださいね。

 

次回はこの「ベネフィットへの変換」の事例をもっと挙げて、
キーワード選定にどう活かすか、をお伝えしますね。

 

それでは次回をお楽しみに！

↓　更新しました！

ベネフィットへの変換からキーワード選定へ

 

 

PS

 

先日、私のところに
「LINE安全認証」という件名でメールが届きました。

 

内容はこうです。
↓　↓

お客様のLINEアカウントに異常ログインされたことがありました。
ウェブページで検証してお願いします。

 

こちらのURLをクリックしてください。
URL

 

※※URLの安全認証有効期限は毎日9時から20時までです。

LINE
LINE Corpooration

 

最初「ん？」と思いましたが、

私はアドレスをいくつか持ってまして、
「このアドレス、LINEとは紐付けはしてないはず・・」

 

と思って、ググって調べてみると、
フィッシングメールみたいですね。
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1611/30/news097.html

 

う～ん、危ない、危ない。

 

あなたも、

こんなメールが来たらすぐにクリックせずに
ググるくせをつけておいてくださいね。